Podnikatelský plán - Business plan

Podnikové finance
Pracovní kapitál
Cyklus konverze hotovosti Návratnost kapitálu Ekonomická přidaná hodnota Právě včas Ekonomické množství objednávky Slevy a příspěvky Faktoring Reverzní faktoring
Sekce
Manažerské finance Finanční účetnictví Manažerské účetnictví Fúze a akvizice Analýza rozvahy Podnikatelský plán Firemní akce
Sociální složky
Finanční právo Finanční trh Účastníci finančního trhu Podnikové finance Osobní finance Půjčování peer-to-peer Veřejné finance Banky a bankovnictví Finanční regulace Clawback
proti t E

Obchodní plán je formální písemný dokument, který obsahuje cíle v podniku , metody pro dosažení těchto cílů, a časový rámec pro dosažení cílů. Popisuje také povahu podnikání, základní informace o organizaci, finanční projekce organizace a strategie, které hodlá zavést k dosažení stanovených cílů. Tento dokument v plném rozsahu slouží jako plán ( plán ), který udává směr podnikání.

K získání bankovní půjčky nebo jiného druhu financování jsou často zapotřebí písemné obchodní plány . K usnadnění vypracování podnikatelského plánu lze použít šablony a příručky, například ty, které ve Spojených státech nabízí Small Business Administration .

Publikum

Obchodní plány mohou být zaměřeny interně nebo externě. Externě zaměřené plány navrhují cíle, které jsou důležité pro vnější zúčastněné strany, zejména pro finanční subjekty. Tyto plány obvykle obsahují podrobné informace o organizaci nebo týmu, který se snaží dosáhnout svých cílů. U neziskových subjektů zahrnují externí investory investory a zákazníky, u neziskových organizací externí zúčastněné strany odkazují na dárce a klienty, u vládních agentur jsou externími zúčastněnými stranami daňoví poplatníci, vládní agentury vyšší úrovně a mezinárodní úvěrové subjekty, jako jsou Mezinárodní měnový fond je světová banka , různé hospodářské agentur Spojených národů a rozvojové banky .

Interně zaměřené obchodní plány se zaměřují na mezilehlé cíle potřebné k dosažení externích cílů. Mohou zahrnovat vývoj nového produktu, nové služby, nového IT systému, restrukturalizaci financí, obnovu továrny nebo restrukturalizaci organizace. Interně zaměřený obchodní plán je často vyvíjen ve spojení s vyváženým scorecardem nebo OGSM nebo seznamem kritických faktorů úspěchu. To umožňuje měřit úspěch plánu pomocí nefinančních opatření.

Obchodní plány, které identifikují a cílí na interní cíle, ale poskytují pouze obecný návod, jak budou splněny, se nazývají strategické plány .

Operační plány popisují cíle interní organizace, pracovní skupiny nebo oddělení. Projektové plány, někdy známé jako projektové rámce, popisují cíle konkrétního projektu. Mohou také řešit místo projektu v rámci větších strategických cílů organizace.

Obsah

Obchodní plány jsou nástroji rozhodování . Obsah a formát obchodního plánu jsou určeny cíli a publikem. Například obchodní plán pro neziskovou organizaci může diskutovat o vhodnosti mezi podnikatelským plánem a posláním organizace. Banky se docela obávají selhání, takže obchodní plán bankovní půjčky vytvoří přesvědčivý případ pro schopnost organizace splácet půjčku. Rizikovým kapitalistům jde především o počáteční investice, proveditelnost a výstupní ocenění. Obchodní plán projektu vyžadujícího kapitálové financování bude muset vysvětlit, proč současné zdroje, nadcházející příležitosti růstu a udržitelná konkurenční výhoda povedou k vysokému ocenění při odchodu.

Příprava podnikatelského plánu vychází z široké škály znalostí z mnoha různých obchodních oborů: mimo jiné financí , řízení lidských zdrojů, správy duševního vlastnictví, řízení dodavatelského řetězce, řízení provozu a marketingu . Může být užitečné pohlížet na podnikatelský plán jako na soubor dílčích plánů, jeden pro každou z hlavních oborů podnikání.

„... dobrý podnikatelský plán může pomoci učinit dobré podnikání důvěryhodným, srozumitelným a atraktivním pro někoho, kdo se v daném oboru nevyzná. Napsání dobrého obchodního plánu nemůže zaručit úspěch, ale může jít dlouhou cestou ke snížení šance na selhání “.

Prezentace

Formát podnikatelského plánu závisí na kontextu jeho prezentace. Je běžné, že podniky, zejména začínající firmy, mají tři nebo čtyři formáty pro stejný podnikatelský plán.

„ Výtahové hřiště “ je krátké shrnutí shrnutí plánu. To se často používá jako upoutávka k probuzení zájmu potenciálních investorů, zákazníků nebo strategických partnerů. Říká se tomu výška výtahu, protože to má být obsah, který lze ve výtahu rychle vysvětlit někomu jinému. Výška výtahu by měla být mezi 30 a 60 sekundami.

Pitch paluba je prezentace a ústní prezentace, který je určen ke spuštění diskusi a zájmových potenciálních investorů při čtení písemné prezentaci. Obsah prezentace je obvykle omezen na shrnutí a několik klíčových grafů ukazujících finanční trendy a klíčová měřítka pro rozhodování. Pokud je navrhován nový výrobek a pokud to čas dovolí, může být součástí ukázka výrobku.

Písemná prezentace pro externí zúčastněné strany je podrobný, dobře napsaný a příjemně formátovaný plán zaměřený na externí zúčastněné strany.

Interní operační plán je podrobný plán, který popisuje detaily plánování, které vedení potřebuje, ale nemusí být pro externí zúčastněné strany zajímavé. Takové plány mají poněkud vyšší míru upřímnosti a neformálnosti než verze zaměřená na externí zúčastněné strany a další.

Obchodní plány pro začínající firmy

Typická struktura pro podnikatelský plán pro začínající podnik

• titulní stránku a obsah
• shrnutí
• prohlášení o misi
• Popis podnikání
• analýza podnikatelského prostředí
• SWOT analýza
• průmyslové pozadí
• analýza konkurence
• analýza trhu
• marketingový plán
• operační plán
• shrnutí managementu
• finanční plán
• úspěchy a milníky

Typické otázky řešené podnikatelským plánem pro začínající podnik

• Jaký problém řeší produkt nebo služba společnosti? Jakou mezeru zaplní?
• Jaké je řešení problému společnosti?
• Kdo jsou zákazníci společnosti a jak jim bude společnost nabízet a prodávat své výrobky?
• Jaká je velikost trhu s tímto řešením?
• Jaký je obchodní model podnikání (jak bude vydělávat peníze)?
• Kdo jsou konkurenti a jak si společnost udrží konkurenční výhodu ?
• Jak společnost plánuje řídit své operace, jak roste?
• Kdo povede společnost a co ji k tomu kvalifikuje?
• Jaká jsou rizika a hrozby, jimž podnikání čelí, a co lze udělat pro jejich zmírnění?
• Jaké jsou požadavky na kapitál a zdroje společnosti?
• Jaké jsou historické a plánované účetní závěrky společnosti?

Revize obchodního plánu

Překročení nákladů a výpadky příjmů

Odhady nákladů a výnosů jsou zásadní pro jakýkoli podnikatelský plán pro rozhodování o životaschopnosti plánovaného podniku. Náklady jsou však často podhodnoceny a výnosy nadhodnoceny, což má za následek pozdější překročení nákladů, výpadky příjmů a možná i nerealizovatelnost. Během dot-com bubliny 1997-2001 to byl problém mnoha technologických start-upů. Prognózy referenční třídy byly vyvinuty s cílem snížit rizika překročení nákladů a výpadků příjmů, a tím generovat přesnější obchodní plány.

Právní otázky a otázky odpovědnosti

Požadavky na zveřejnění

Externě cílený obchodní plán by měl uvádět všechny právní obavy a finanční závazky, které by mohly negativně ovlivnit investory. V závislosti na počtu získávaných finančních prostředků a publiku, kterému je plán předložen, může mít jeho nedodržení závažné právní důsledky.

Omezení obsahu a publika

Dohody o nezveřejnění (NDA) s třetími stranami, dohody o nesoutěžení , střety zájmů, obavy o soukromí a ochrana vlastního obchodního tajemství mohou výrazně omezit publikum, kterému by se mohl ukázat obchodní plán. Alternativně mohou požadovat, aby každá ze stran obdržela obchodní plán k podpisu smlouvy přijímající zvláštní ustanovení a podmínky.

Tato situace je komplikována skutečností, že mnoho rizikových kapitalistů odmítne podepsat NDA dříve, než se podívají na obchodní plán, aby je to nedostalo do neudržitelné pozice při pohledu na dva nezávisle vyvinuté podobné obchodní plány, přičemž oba tvrdí originalitu. V takových situacích může být potřeba vyvinout dvě verze obchodního plánu: svlečený plán, který lze použít k rozvoji vztahu, a podrobný plán, který se zobrazí pouze v případě, že investoři mají dostatečný zájem a důvěru podepsat Nezveřejnění dohoda.

Otevřené obchodní plány

Obchodní plány byly tradičně velmi důvěrné a v publiku poměrně omezené. Samotný obchodní plán je obecně považován za tajemství.

Otevřený obchodní plán je podnikatelský plán s neomezeným publikem. Obchodní plán je obvykle publikován na webu a je k dispozici všem.

Ve svobodném softwaru a obchodním modelu s otevřeným zdrojovým kódem již obchodní tajemství, autorská práva a patenty nemohou být používány jako účinné zajišťovací mechanismy pro poskytování udržitelných výhod konkrétnímu podniku, a proto je tajný obchodní plán v těchto modelech méně relevantní.

Využití

• Vzdělávání
  • Obchodní plány se v některých primárních a sekundárních programech používají k výuce ekonomických principů.

• Wikiversity má projekt Lunar Boom Town, kde mohou studenti všech věkových kategorií spolupracovat při navrhování a revizi obchodních modelů a jejich hodnocení, aby se naučili praktické techniky a metodiku plánování podnikání

• Získávání finančních prostředků

Fundraising je primárním účelem mnoha podnikatelských plánů, protože souvisejí s inherentním pravděpodobným úspěchem/neúspěchem rizika společnosti.

• Andělští investoři
• Podnikové půjčky
• Granty
• Financování začínající společnosti
• Rizikový kapitál

• Vnitřní použití

• Řízení podle cílů (MBO) je proces odsouhlasení cílů (jak může být podrobně uvedeno v obchodních plánech) v rámci organizace tak, aby vedení a zaměstnanci souhlasili s cíli a porozuměli tomu, co v organizaci jsou.
• Strategické plánování je proces organizace, který definuje svou strategii nebo směr a rozhoduje o alokaci svých zdrojů na provádění této strategie, včetně kapitálu a lidí. Obchodní plány mohou osobám s rozhodovací pravomocí pomoci zjistit, jak konkrétní projekty souvisejí se strategickým plánem organizace.
• Total Quality Management (TQM) je strategie řízení podniku, jejímž cílem je začlenit povědomí o kvalitě do všech organizačních procesů. TQM byl široce používán ve výrobě, vzdělávání, call centrech, vládním a servisním průmyslu, stejně jako vesmírných a vědeckých programech NASA.

Ne ziskové firmy

Obchodní cíle mohou být definovány jak pro neziskové, tak pro ziskové organizace. Ziskové obchodní plány se obvykle zaměřují na finanční cíle, jako je zisk nebo tvorba bohatství. Neziskové a obchodní plány vládních agentur se obvykle zaměřují na „organizační poslání“, které je základem pro jejich vládní status nebo pro jejich neziskový status osvobozený od daně-ačkoli se neziskové organizace mohou také zaměřit na optimalizaci příjmy.

Primární rozdíl mezi ziskovými a neziskovými organizacemi spočívá v tom, že „ziskové“ organizace se snaží maximalizovat bohatství ve srovnání s neziskovými organizacemi, které se snaží poskytnout společnosti větší dobro. V neziskových organizacích se může vyvinout kreativní napětí ve snaze vyvážit misi s „marží“ (nebo příjmem).

Satiry

Obchodní plán je předmětem mnoha satir. Satiry se používají jak k vyjádření cynismu ohledně podnikatelských plánů, tak jako vzdělávací nástroj ke zlepšení kvality podnikatelských plánů. Například,

• Dr. Roger Bernier ve své prezentaci Pět kritérií pro úspěšný podnikatelský plán v oblasti biotechnologie používá komiksy Dilbert, aby lidem připomněl, co nemají dělat při výzkumu a psaní podnikatelského plánu pro zahájení biotechnologického podniku.
• Článek Seleny Maranjian „Fool on the Hill“ v The Motley Fool , „„ South Park's Investing Lesson “(8. listopadu 2001), odkazuje na„ spodky Gnomes “, aby ilustroval omyl zaměřování se na cíle bez jasné implementační strategie. Tato epizoda „ Gnomes “ satirizuje obchodní plány éry Dot-com .
• Kapitola 26 románu Cryptonomicon Neala Stephensona z roku 1999 začíná podnikatelským plánem fiktivní high -tech společnosti, satirizující jak styl psaní, tak fyzickou podobu elegantně vytvořených obchodních publikací, jako jsou obchodní plány a výroční zprávy .

Viz také

Reference