Provize (odměna) - Commission (remuneration)

Provize jsou formou odměny s variabilní odměnou za poskytnuté služby nebo prodané produkty. Provize jsou běžným způsobem, jak motivovat a odměňovat prodejce . Provize mohou být také navrženy tak, aby podporovaly konkrétní prodejní chování. Například provize mohou být sníženy při poskytování velkých slev. Nebo mohou být provize zvýšeny při prodeji určitých produktů, které chce organizace propagovat. Provize se obvykle implementují v rámci programu prodejních pobídek, který může zahrnovat jeden nebo více provizních plánů (každý obvykle založený na kombinaci teritoria, pozice nebo produktů ).

Platby se často počítají pomocí procenta z výnosu, což je způsob, jak firmy mohou vyřešit problém hlavního agenta pokusem o sladění zájmů zaměstnanců se zájmy firmy. Jsou však možné i jiné modely než procenta, jako jsou přístupy založené na zisku nebo přístupy založené na bonusech. Provize umožňují prodejním pracovníkům platit (částečně nebo úplně) na základě prodaných produktů nebo služeb, nikoli pouze hodinově nebo na základě pokusů o prodej. Ačkoli existuje mnoho typů provizních systémů, běžná metodika pro správu celkových výdajů je známá jako výdělek v cíli . Cílové výdělky představují základní mzdu prodejce plus očekávané provize (za předpokladu, že prodejce splní kvótu). Cílové výdělky pomáhají prodejcům odhadnout jejich očekávanou celkovou kompenzaci, pokud splní cíle stanovené společností.

Jedním z nejběžnějších způsobů pokusu o sladění zájmů jistiny a agenta je návrh výkonu agenta sledujícího pobídky. Existuje vysoký stupeň variability, pokud jde o typy kompenzačních plánů, jako je pevná mzda, přímé provize nebo kombinace obou. Provize se často udělují za dosažení prodejního cíle zvaného kvóta. Struktury provizí mohou také zahrnovat více úrovní úspěchů, z nichž každá má jinou prahovou hodnotu a související odměny.

Struktura provize se může vztahovat na zaměstnance nebo nezávislé dodavatele. Mezi průmyslová odvětví, kde jsou běžné provize, patří prodej automobilů, prodej nemovitostí, rezervace pojištění a většina prodejních pozic. Ve Spojených státech může realitní makléř, který úspěšně prodá nemovitost, inkasovat provizi ve výši 6% z prodejní ceny.

Právní důsledky

V případě z 19. století, na který se dodnes odkazuje, Murray v. Beard , 7 NE 553, 554-55 (NY 1886), odvolací soud v New Yorku rozhodl, že podle newyorské doktríny nevěrných služebníků nelojální zprostředkovatel nemůže vymáhat provize od svého zaměstnavatele s tím, že „Agent je držen uberrima při jednání se svým zmocněncem ; a jedná-li nepříznivě se svým zaměstnavatelem v kterékoli části transakce ... znamená to takový podvod vůči zmocniteli, jak přijít o jakékoli právo na náhradu za služby. “

V roce 2011 podepsal kalifornský guvernér Jerry Brown zákon AB 1396, kterým se mění kalifornský zákoník práce a vyžaduje, aby všichni zaměstnavatelé, kteří platí provize, uzavírali se svými zaměstnanci písemné smlouvy o tom, jak budou provize vydělávány, počítány a vypláceny. Nový zákon, účinný od 1. ledna 2013, dále stanoví, že provize vylučuje „krátkodobé bonusy za produktivitu, jako jsou odměny vyplácené úředníkům v maloobchodu“ a „plány bonusů a sdílení zisku, pokud zaměstnavatel nedostal nabídku na výplatu pevné procento tržeb nebo zisků jako kompenzace za vykonanou práci “.

Trail provize

Trail provize (TC) je provize vyplácená společnostmi pro správu investic finančním poradcům . Obvykle se pohybuje kolem 0,1% až 0,9% pa z hodnoty investované klientem .

Pokud je investice provedena přímo prostřednictvím finančního poradce, TC si obvykle ponechá poradce. Některé agentury (například Commsec ) však vrátí polovinu TC klientovi.

Finanční poradce by měl jednat čistě v nejlepším zájmu investorů. Je však možné, že finanční poradce může nasměrovat investici do fondů, které jsou z hlediska TC nejziskovější. Zastánci směrování investic do fondů ve prospěch finančního poradce tvrdí, že to povzbuzuje poradce k udržení hodnoty portfolia, a tím sladění jejich zájmů se zájmy jejich klientů. Odpůrci naznačují, že investoři o této praxi obvykle nevědí a že je jako pobídka neúčinná .

V návaznosti na Maloobchodní distribuční revizi ve Velké Británii je od 6. dubna 2014 zakázána prodejní provize za prodej nových investičních produktů a bude muset být do 6. dubna 2016 zcela vyřazena.

Spojené království

V odvětví finančních služeb ve Velké Británii pravidla stanovená v Retail Distribution Review ze dne 31. prosince 2012 znamenají, že nezávislý finanční poradce nemůže převzít provizi za správu majetku svého klienta. Jak stanoví úřad pro finanční chování , poradci se nyní musí předem poradit se strukturou zpoplatnění předem klientovi, než mu bude poskytnuto poradenství.

Pro zákazníky, kteří nechtějí platit samostatný poplatek předem, existuje možnost nechat si platby poplatků odečíst z investice držené poskytovatelem produktu. Tato nová opatření ocenila řada lidí, zejména v odvětví finančních služeb. To vedlo ke změnám v přímém spotřebitelském, nerelevantním sektoru, kdy některé společnosti nyní účtují zákazníkům předem poplatky za finanční produkty, místo aby provize za politiky a investice.

Viz také

Další čtení

Reference