Slevy a příspěvky - Discounts and allowances
Slevy a příspěvky jsou snížení základní ceny zboží nebo služeb.
Mohou se vyskytovat kdekoli v distribučním kanálu , přičemž se mění buď ceníková cena výrobce (určená výrobcem a často vytištěná na obalu), maloobchodní cena (stanovená prodejcem a často připojená k produktu nálepkou) nebo seznam cena (která je kotována potenciálnímu kupujícímu, obvykle v písemné formě).
Existuje mnoho důvodů pro diskontování, včetně zvýšení krátkodobých prodejů, přesunu zastaralých zásob, odměňování cenných zákazníků, povzbuzení členů distribučního kanálu k výkonu funkce nebo jiné odměňování za chování, které je výhodné pro emitenta slevy. Některé slevy a příspěvky jsou formami podpory prodeje . Mnoho z nich je metodami cenové diskriminace, které umožňují prodejci zachytit část spotřebitelského přebytku .
Typy
Nejběžnější typy slev a příspěvků jsou uvedeny níže.
Řešení plateb
Sleva na rychlou platbu
Obchodní slevy jsou odpočty v ceně vydaného velkoobchodník nebo výrobce k prodejci na ceníkové ceny nebo katalogové ceny. Peněžní slevy jsou snížení ceny poskytnuté dlužníkovi za účelem motivace dlužníka k provedení platby ve stanoveném čase. Tyto slevy jsou určeny k urychlení plateb a tím k zajištění cash flow do firmy. Někdy se používají jako propagační zařízení.
Příklady
- 2/10 net 30 - to znamená, že kupující musí zaplatit do 30 dnů od data faktury, ale při platbě do 10 dnů od data faktury obdrží slevu 2%.
- 3/7 EOM - to znamená, že kupující obdrží hotovostní slevu ve výši 3%, pokud bude faktura zaplacena do 7 dnů po skončení měsíce uvedeného v datu faktury. Pokud je faktura přijata 25. den v měsíci nebo dříve, je platba splatná 7. den následujícího kalendářního měsíce. Pokud je řádná faktura přijata po 25. dni v měsíci, je platba splatná 7. den druhého kalendářního měsíce.
- 3/7 EOM net 30 - to znamená, že kupující musí zaplatit do 30 dnů od data faktury, ale obdrží 3% slevu, pokud zaplatí do 7 dnů po skončení měsíce uvedeného v datu faktury. Pokud je faktura přijata 25. den v měsíci nebo dříve, je platba splatná 7. den následujícího kalendářního měsíce. Pokud je řádná faktura přijata po 25. dni v měsíci, je platba splatná 7. den druhého kalendářního měsíce.
- 2/15 netto 40 ROG - to znamená, že kupující musí zaplatit do 40 dnů od převzetí zboží, ale při zaplacení do 15 dnů od data faktury obdrží 2% slevu. (ROG je zkratka pro „příjem zboží“.)
Sleva na preferovaný způsob platby
Někteří maloobchodníci (zejména malí maloobchodníci s nízkými maržemi) nabízejí zákazníkům, kteří platí v hotovosti, slevy, aby se vyhnuli placení poplatků za transakce kreditní kartou .
Částečná sleva na platbě
Podobně jako u obchodní slevy se používá, když si prodávající přeje zlepšit peněžní tok nebo likviditu, ale zjistí, že kupující obvykle není schopen dodržet požadovaný termín slevy. Částečná sleva za jakoukoli platbu, kterou kupující provede, částečně pomáhá peněžnímu toku prodávajícího.
Posuvné měřítko
Nabízená sleva na základě platební schopnosti. Častější u neziskových organizací než u maloobchodního zisku.
Forward dating
Zde kupující nezaplatí za zboží až do doby, než dorazí. Datum na faktuře se posune dopředu - příklad: nákup zboží v listopadu za účelem prodeje během prosincových prázdnin, ale datum platby na faktuře je 27. ledna.
Sezónní sleva
Jedná se o slevy cen dané při zadávání objednávky v období slack (příklad: nákup lyží v dubnu na severní polokouli nebo v září na jižní polokouli). V kratším časovém měřítku může do této kategorie spadat šťastná hodina . Obecně je tato sleva označována jako „X-seznamka“ nebo „Ex-seznamka“. Příkladem X-Dating by bylo:
- 3/7 čistých 30 navíc 10 - to znamená, že kupující musí zaplatit do 30 dnů od data faktury, ale obdrží 3% slevu, pokud zaplatí do 7 dnů po skončení měsíce uvedeného v datu faktury plus 10 navíc dny.
Jednání s obchodem
Vyjednávání
Při vyjednávání vyjednává prodávající a kupující cenu nižší než původní prodejní cena.
Obchodní sleva
Obchodní slevy, nazývané také funkční slevy, jsou platby členům distribučního kanálu za provádění určité funkce. Příklady těchto funkcí jsou skladování a regálové skladování. Obchodní slevy jsou často kombinovány tak, aby zahrnovaly řadu funkcí, například 20/12/5 by mohlo znamenat 20% slevu za skladování produktu, další 12% slevu za zaslání produktu a další 5% slevu za udržování regálů naskladněno. Obchodní slevy jsou nejčastější v odvětvích, kde maloobchodníci drží většinu energie v distribučním kanálu (označovaném jako kapitáni kanálů).
Obchodní slevy jsou poskytovány s cílem pokusit se zvýšit objem prodejů realizovaných dodavatelem.
Sleva popisovaná jako sleva z obchodní sazby se někdy nazývá „obchodní sleva“. Obchodní sleva je sleva povolená z maloobchodní ceny produktu nebo něčeho. např. Maloobchodní cena krému je 25 a obchodní sleva je 2% z 25.
Sleva z obchodní sazby
Slevu z obchodní sazby, někdy také nazývanou „obchodní sleva“, nabízí prodávající kupujícímu za účelem obchodu nebo dalšího prodeje, nikoli koncovému uživateli . Lékárník může například nabídnout slevu na volně prodejné léky lékařům, kteří je kupují za výdej vlastním pacientům lékařů. Prodejce, který dodává jak obchodům, tak prodejcům, tak široká veřejnost bude mít obecnou ceníkovou cenu pro kohokoli a nabídne obchodní slevu zákazníkům v dobré víře.
Trade-in úvěr
Trade-in credit, také nazývaný trade-up kredit, je sleva nebo úvěr poskytnutý za vrácení něčeho. Vrácené zboží může mít malou peněžní hodnotu, protože se kupuje stará verze novější položky, nebo může být vhodné jej prodat z druhé ruky. Myšlenkou z pohledu prodávajícího je nabídnout nějakou slevu, ale nechat kupujícího ukázat nějakou „protiakci“ k získání této speciální slevy. Prodejci, jako je tento, protože poskytnutá sleva není jen „poskytována zdarma“ a usnadňuje budoucí vyjednávání o ceně/hodnotě. Kupující mají tu výhodu, že získají určitou hodnotu za něco, co se již nepoužívá. Příklady lze nalézt v mnoha průmyslových odvětvích.
Jednání s množstvím
Jedná se o snížení cen dané pro hromadný nákup . Důvodem je získání úspor z rozsahu a přenesení některých (nebo všech) těchto úspor na zákazníka. V některých průmyslových odvětvích se vytvořily skupiny kupujících a družstva, aby využily těchto slev. Obecně existují dva typy:
Kumulativní množstevní sleva
Kumulativní množstevní slevy, nazývané také akumulační slevy, jsou snížení cen na základě zakoupeného množství za stanovené časové období. Očekává se, že budou ukládat implicitní náklady na změnu a tím spojí kupujícího s prodávajícím.
Nekumulativní množstevní sleva
Jedná se o snížení cen na základě množství jedné objednávky. Očekává se, že budou podporovat větší objednávky, čímž se sníží náklady na fakturaci, plnění objednávek, poštovné a prodejní personál.
Pokud si člověk musí koupit více, než chce, můžeme rozlišit mezi přebytkem, který právě není použit, nebo nadbytkem, který je na obtíž, např. Z důvodu nutnosti přenášet velký kontejner.
Řešení charakteristik zákazníků
Následující slevy mají co do činění se specifickými vlastnostmi zákazníka.
Sleva pro invalidy
Sleva nabízená zákazníkům s tím, co je považováno za postižení .
Vzdělávací nebo studentská sleva
Jedná se o snížení cen poskytovaná členům vzdělávacích institucí, obvykle studentům, ale případně také pedagogům a ostatním zaměstnancům institucí. Účelem poskytovatele je budovat povědomí o značce na začátku života kupujícího nebo vybudovat známost produktů tak, aby po absolvování studia držitel pravděpodobně koupil stejný produkt pro vlastní potřebu nebo pro zaměstnavatele za jeho běžnou cenu. Poskytovatelé také nabízejí studentské slevy jako prostředek nabídky produktu v rámci rozpočtu studenta, který by jinak byl příliš drahý, a tím by získal další prodej. Studenti mohou získat slevy na produkty, služby, zábavu a další. Slevy na vzdělávání mohou obchodníci poskytovat přímo nebo prostřednictvím slevového programu pro studenty.
Zaměstnanecká sleva
Sleva nabízená společností zaměstnancům, kteří kupují její produkty.
V roce 2005 spustily americké automobilky „zaměstnaneckou slevu“ na propagační kampaň pro všechny zákazníky s cílem nalákat kupující s určitým úspěchem.
Vojenská sleva
Sleva nabízená zákazníkům, kteří jsou nebo byli členy vojenské služby . Typy vojenských slev zahrnují slevy pro armádu, veterány, vojenský personál v důchodu a vojenské manžele nebo závislé osoby. Ve Spojených státech vojenské slevy často vyžadují prokázání průkazu způsobilosti, jako je DD formulář 214, DD formulář 215 nebo DD formulář 217 z jakékoli pobočky ozbrojených sil, karty TRICARE, karty pro záležitosti veteránů Privilegované a identifikační karty (USPIC) nebo jinou oficiální dokumentaci. Nárok na vojenské slevy lze také ověřit online nebo prostřednictvím mobilu ověřovacími společnostmi, jako je SheerID.
Sleva pro batole, dětská sleva, dětská sleva
Sleva nebo bezplatná služba nabízená dětem mladším než určitý věk, běžně za vstup do zábav a atrakcí, restaurací a hotelů. Může být požadováno, aby dítě doprovázela dospělá osoba, která platí plnou cenu. Malé děti často cestují veřejnou dopravou zdarma a starší mohou platit podstatně zlevněnou cenu; může být vyžadován doklad o věku.
Sleva pro mladého člověka
Někdy jsou slevy nabízeny mladým lidem do určitého věku, kteří nejsou ani dětmi, ani nemají vzdělání.
Seniorská sleva
Sleva nabízená zákazníkům, kteří jsou nad určitým relativně pokročilým věkem, obvykle kulaté číslo, jako je 50, 55, 60, 65, 70 a 75; přesný věk se v různých případech liší. Důvodem slevy pro seniory nabízené společnostmi je, že se předpokládá, že zákazník je v důchodu a žije s omezeným příjmem a je nepravděpodobné, že by byl ochoten zaplatit plnou cenu; prodej za sníženou cenu je lepší než žádný prodej. Nekomerční organizace mohou nabízet zvýhodněné ceny v rámci sociální politiky. Pro starší lidi je často k dispozici cestování zdarma nebo se sníženou sazbou (viz například Freedom Pass ). Ve Spojených státech nabízí většina obchodů s potravinami seniorské slevy, od 50 let a starších, ale většina slev je nabízena pro osoby starší 60 let.
Speciální ceny nabízené přátelům prodávajícího
Zvýhodněná cena nabízená přátelům prodavače, postoj, který je parodován ve stereotypu, kdy prodejce říká „To stojí [takové a takové], ale pro vás ...“ V Austrálii , na Novém Zélandu a ve Velké Británii slevy přátelům se říká „sazby kamarádů“. Ve francouzštině je tato sleva známá jako prix d'ami . Ve Španělsku se tomu říká španělsky „precio de amigo“ nebo katalánsky „preu d'amic“. V němčině se běžně používá termín „Freundschaftspreis“.
Speciální ceny nabízené místním obyvatelům
Slevy jsou v turistických destinacích běžné. Například na Havaji mnoho turistických atrakcí, hotelů a restaurací účtuje výrazně zlevněnou cenu někomu, kdo prokáže, že žije na Havaji; toto je známé jako „ sleva Kama'aina “, což znamená dítě země nebo místní obyvatel. To je také známé mimo Havaj, ale na Havajských ostrovech jako rezidentní sleva.
Slevová karta
Někdy je doklad, obvykle plastová karta podobná platební kartě , vystaven jako doklad o nároku na slevy. V ostatních případech jsou akceptovány stávající dokumenty prokazující status (jako student, zdravotně postižený, rezident atd.). Dokumentace nemusí být požadována například u lidí, kteří jsou zjevně mladí nebo dost staří, aby získali nárok na slevy související s věkem. V některých případech může být karta vydána každému, kdo o to požádá.
Kupóny
Sleva, buď v určité stanovené částce, nebo v procentech pro držitele voucheru , obvykle za určitých podmínek. Běžně existují omezení, pokud jde o jiné slevy, například platí pouze v případě nákupu určitého množství nebo pouze v případě, že je zákazník starší než stanovený věk. Kupóny jsou často vytištěny v novinách, brožurách a časopisech nebo je lze stáhnout z internetu.
Slevy
Vrácení části nebo někdy celé ceny produktu po nákupu, ačkoli při nákupu jsou nabízeny některé slevy. Konkrétním případem je příslib vrácení peněz v plné výši, pokud o ně požádáte v omezeném časovém období několik let v budoucnosti; doufá se, že slib přiláká zákazníky a zvýší prodeje, ale že většina nesplní podmínky pro platný nárok.
jiný
- Propagační slevy (Trade -in allowance) - Jedná se o slevy cen poskytnuté kupujícímu za provádění nějaké propagační činnosti. Patří mezi ně příspěvek na vytváření a udržování zobrazení v obchodě nebo příspěvek na kooperativní reklamu. Povolenky na obchodování jsou nejběžnější v automobilovém průmyslu, ale jsou poskytovány také na jiné zboží dlouhodobé spotřeby.
- Příspěvek na makléře - Z pohledu výrobce je jakýkoli zaplacený poplatek za zprostředkování podobný příspěvku na propagaci. Obvykle vychází z procenta z tržeb generovaných brokerem.
Viz také
Reference
Další čtení
- Shell, Ellen Ruppel , Cheap: The High Cost of Discount Culture , New York: Penguin Press, 2009. ISBN 978-1-59420-215-5