Síť profesionálních služeb - Professional services network

Růst sítí profesionálních služeb založený na přezkoumání adresářů právních a účetních sítí a asociací.
Tabulka největších sítí profesionálních služeb na základě počtu partnerů z průzkumu provedeného v roce 2011 u 200 právních a účetních sítí z výše uvedených zdrojů. Tabulka neodráží úroveň rozvoje sítě. Účetní sítě jsou mnohem rozvinutější.

Sítě profesionálních služeb jsou obchodní sítě nezávislých firem, které se spojily, aby nákladově efektivně poskytovaly profesionální služby klientům prostřednictvím organizovaného rámce. Oni jsou hlavně nalezený v právu a účetnictví . Mohou se také vyskytovat v investičním bankovnictví , pojišťovnictví , nemovitostech a architektonických službách. Každá profese, která působí lokálně, ale má klienty na více místech, jsou potenciálními členy sítě. Tato položka se zaměřuje na účetní, právní, multidisciplinární sítě a sítě specializované praxe. Dnes členové těchto sítí zaměstnávají více než jeden milion odborníků a zaměstnanců a mají kumulativní roční výnosy přesahující 200 miliard dolarů.

Tyto účetní sítí a sdružení vyvinul jako první na splnění US Securities and Exchange Commission požadavek je pro audity veřejného podniku. Zahrnují známé účetní sítě jako PwC , Deloitte , Ernst & Young a KPMG (také známé jako Big 4 Audit Firms ) a více než 30 dalších účetních sítí a asociací. Jsou to vysoce strukturované entity.

Síť advokátní kanceláře se vyvinula koncem 80. let. Zahrnují multidisciplinární sítě založené na právních a právních firmách , jako jsou Lex Mundi , Alliott Group , World Services Group , TerraLex, Meritas , IR Global a State Capital Group.

Existuje více než 175 známých právních sítí, 40 v účetnictví a 20 speciálních sítí. Jednotlivé sítě mají výnosy přesahující 20 miliard dolarů.

Rozpoznávání sítě - odmítnutí odpovědnosti

Každá síť od účetních sítí jako PwC a KPMG po sítě právnických firem jako Lex Mundi , Multilaw a multidisciplinární sítě jako World Services Group (WSG) používá „odmítnutí odpovědnosti za síť“. Zřeknutí se odpovědnosti za síť uvádí, že členy sítě jsou nezávislé firmy, které nepraktikují společně a nejsou odpovědné za vzájemnou nedbalost. Dále uvádí, že síť obecně nevykonává povolání ani jinak neposkytuje služby klientům členů sítě. Tato nezávislost je základem jak síťového provozu, tak správy.

Proč spíše síť než společnost

Jedním z hlavních faktorů ovlivňujících potřebu sítí je globalizace ekonomiky. Nabídka a poptávka již nejsou místní, ale globální. Cena komodit je ovlivněna počasím na půli světa nebo poptávkou v rozvojových zemích. Produkce probíhá všude tam, kde je nejúčinnější nasazení aktiv a lidských zdrojů . Poskytovatelé profesionálních služeb musí být schopni oslovit globálně a zastupovat své klienty všude na světě. Sítě jsou praktickou a nákladově efektivní metodou k dosažení těchto cílů. Členové sítí mají přístup k dalším členům, kteří rozumějí místním ekonomickým, právním a politickým faktorům.

Z teoretického hlediska jsou sítě účinným modelem zlepšování služeb. Členové a sítě jsou různé části rovnice zdrojů pro poskytování kvalitních, spolehlivých, místních a globálních služeb členům. Neexistuje žádné skutečné omezení toho, čeho lze dosáhnout prostřednictvím sítě, když síť a její členství fungují ve vzájemné kombinaci. Tato spolupráce je srdcem sítě.

Sítě nevykonávají povolání ani neposkytují služby, které jejich členové poskytují svým klientům. Sítě neposkytují účetní ani právní služby . Fungují ve prospěch členů podporou svých operací. Síť může kombinovat zdroje jednotlivých členů, aniž by riskovala ztrátu jejich osobní identity nebo finanční nezávislosti.

Síť je více než podpůrná organizace nebo rámec spolupráce, ve kterém mohou členové uspokojovat potřeby klientů. Je to entita, která má společnou firemní identitu nebo značku. Název sítě může představovat standard, který se vyžaduje od všech jejích členů. Logo a značku vlastní síť, nikoli členové. Členství může vytvořit globální firemní identitu. Cílem této identity je účast v síti, která se promítne do podnikání pro jednotlivé nezávislé členy.

Pro interní rozvoj společnosti na globální a místní úrovni by společnost trvala desítky let a miliardy dolarů. Pro společnost / firmy zahájit síť, která vyvíjí stejnou penetraci na trh, může trvat deset let a stát jen miliony dolarů. Tyto náklady jsou však rozděleny mezi plné členství, takže náklady na člena jsou nízké. Náklady budoucích členů na přímý a okamžitý přístup k těmto zdrojům jsou minimální .

Vytvoření sítě

Sítě profesionálních služeb jsou sui generis a každá síť je vytvořena z jiného důvodu. Současné i potenciální členy přitahují sítě, ve kterých mohou sledovat své vlastní individuální cíle. I když sítě jasně mají věci společné, na každou je třeba pohlížet v kontextu její jedinečnosti. Úspěšná síť je ta, která splňuje očekávání všech jejích členů.

Cílem sítě je vytvořit rámec, který členům umožní rozšířit jejich služby. V rámci sítě mohou provozovat své zájmy. Tyto zájmy mohou zahrnovat doporučení, společné podnikání, přístup k odborným znalostem, rozvoj regionálních odborných znalostí, publikování článků pro klienty, branding, výměnu technických informací, umístění na trhu, služby pro bono atd. Rozsah těchto zájmů není definován členy, ale síť.

Síťové organizace jsou definovány podle jejich účelu, struktury a procesu. Účel sítě se liší od účelu společnosti nebo profesionální firmy v tom, že se omezuje na konkrétní činnosti, které budou přínosem pro její členy a zvýší její výkon. Struktura sítě odráží aktivity, které se snaží podporovat, a základní kultury členů. Účetní , právní , multidisciplinární a speciální sítě se budou lišit. Proces je definován tím, jak jsou řízeny a provozovány.

Sítě jsou vytvářeny kolem společných specializovaných aktiv, společné kontroly a společného účelu. Specializovaná aktiva odrážejí definované aktivity sítě. Aby bylo možné společně ovládat aktiva, musí existovat spolupráce mezi členy. Spolupráce vyžaduje obecně chápaný účel nebo účely. Síť profesionálních služeb není pouhým rozšířením členů, ani pouze podpůrnou organizací pro nezávislé firmy poskytující profesionální služby, ale je spíše nezávislou organizací. Je to také podnikání a velmi se liší od profesních sdružení, jako jsou advokátní , účetní a další sdružení, jejichž členství je obecně otevřené všem kvalifikovaným odborníkům.

Důvody pro připojení k sítím

Na otázku, proč se připojili, členové obvykle uvádějí, že se připojili z hmatatelných důvodů: přijímat doporučení od ostatních členů, mít spolehlivé firmy, na které se mohou odkazovat, zachovat nezávislost, uspokojit potřeby klientů, udržet stávající klienty tím, že jsou schopni poskytovat služby v jiných státech nebo zemích a získávat na svém trhu nové klienty, kteří o členství vědí. Mohou také chtít vyměňovat znalosti, které mohou snížit rizika v provozu jejich vlastní firmy, nebo získat přístup k dalším zdrojům. Členové sítě také minimalizují možné ztráty šířením rizik. Členství je proaktivní způsob, jak profitovat ze změn a zároveň šetřit zdroje. Členství může také zvýšit prestiž člena tím, že bude spojeno s prestižními firmami, které klient již používá. Sítě dosahují těchto cílů prostřednictvím různých podnikových struktur, v nichž mají vedení a řízení vedoucí pracovníci .

Viz také

Reference