Sponzor (komerční) - Sponsor (commercial)

Firemní loga zobrazující sponzory týmu NASCAR

Sponzorování něčeho (nebo někoho) je akt podpory akce, aktivity, osoby nebo organizace finančně nebo poskytováním produktů nebo služeb. Jednotlivec nebo skupina, která poskytuje podporu, podobně jako dobrodinec , je známá jako sponzor .

Definice

Sponzoring je peněžní a/nebo věcný poplatek vyplacený nemovitosti (obvykle ve sportu, umění, zábavě nebo z jiných důvodů) výměnou za přístup k využitelnému obchodnímu potenciálu spojenému s touto nemovitostí.

Zatímco sponzor (majetek, který je sponzorován) může být neziskový, na rozdíl od filantropie se sponzorství provádí s očekáváním komerční návratnosti.

Ačkoli sponzorství může přinést větší povědomí, budování značky a sklon ke koupi, liší se od reklamy. Na rozdíl od reklamy nemůže sponzorství sdělovat konkrétní atributy produktů. Nemůže být ani samostatný, protože sponzorství vyžaduje prvky podpory.

Teorie

Řada psychologických a komunikačních teorií byla použita k vysvětlení toho, jak komerční sponzorství působí na dopad na spotřebitelské publikum. Většina používá představu, že se značka (sponzor) a událost (sponzor) spojí v paměti prostřednictvím sponzorství, a v důsledku toho může myšlení na značku vyvolat asociace spojené s událostmi. Cornwell, Weeks a Roy (2005) publikovali rozsáhlý přehled teorií, které se dosud používaly k vysvětlení účinků komerčního sponzorství.

Jedním z nejrozšířenějších zjištění v oblasti sponzorství je, že nejlepších účinků je dosaženo tam, kde existuje logická shoda mezi sponzorem a sponzorem, například sportovní značka sponzorující sportovní událost. Práce Cornwella a kolegů však ukázala, že značky, které nemají logickou shodu, mohou mít stále prospěch, přinejmenším pokud jde o paměťové efekty, pokud sponzor sdělí publiku určité zdůvodnění sponzorství.

Kategorie

Sponzoring automobilové společnosti v jezdeckých sportech
  • Sponzor série je nejvyšší stav sponzorství. Jméno a logo sponzora je často začleněno do názvu série ( Monster Energy NASCAR Cup Series ). Tento stav také umožňuje společnostem mít rozhodující hlas v otázce přítomnosti mezi sponzory jiných společností působících ve stejném oboru, přednostní právo využívat týmy, členy týmu, hráče, trenéry a sankční orgán k provádění společných propagačních akcí, právo přítomnost na všech oficiálních akcích věnovaných sportovní akci, povinné uvádění ve všech aktivitách prováděných jménem týmu, zdůraznění jména hlavního sponzora ve filmových titulcích, televizních programech, které byly vytvořeny s jeho finanční podporou, umístění log a bannerů. Často je na viditelném předmětu (uniforma, závodní auto, billboard) každého závodníka třeba umístit náplast nebo nálepku, i když jeho osobní sponzor přímo soutěží se sponzorem seriálu.
  • Hlavní sponzor charakterizuje nejvýznamnější přínos společnosti při organizaci a pořádání akce. Jméno takového sponzora je často umístěno vedle názvu soutěže, týmů, jednotlivých sportovců a je s ním spojeno (například logo titulního sponzora je umístěno na různých místech kolem stadionu nebo trati (například malované v infield tráva / dlažba nebo stěny, různá místa na hřišti, vývěsní štíty po stranách hřiště atd.), název v názvu oficiálního názvu závodní auto závodní hry nebo název bowlingové hry vysoké školy amerického fotbalu ). V případě přítomnosti hlavního sponzora může pozice generálního sponzora zůstat volná.
  • Generální sponzor je sponzor, který poskytuje jeden z největších příspěvků (při absenci titulního sponzora - obvykle více než 50% všech získaných sponzorských prostředků) a který za to získává právo používat image konkurence a také rozsáhlou medializaci . V případě potřeby mohou status generálního sponzora doplnit generální sponzoři pro určité kategorie, jakož i hlavní sponzor.
  • Sponzor týmu poskytuje finanční prostředky pro jednotlivé týmy. Čím více peněz je poskytnuto (primární sponzor vs. sekundární sponzor), tím větší částka a viditelnější umístění jsou alokovány. V některých případech může být týmový sponzor střídán mezi rolemi primárního a sekundárního sponzora. K tomu obvykle dochází u týmů automobilových závodů, kteří cestují po rozsáhlé oblasti. Sponzor týmu může převzít primární roli sponzora při závodu v oblasti, kde jsou přítomni, například v obchodním řetězci. Tento sponzor může zastávat sekundární sponzorskou roli, nebo dokonce nesmí být v autě, v oblasti, kde je jeho přítomnost malá nebo žádná, nebo je prodej zakázán zákonem, jako je alkohol nebo tabákové výrobky.
  • Oficiální sponzor je sponzor, který tvoří určitou část získaných prostředků (do 20–25%). Daný stav může být obvykle udělen podle kategorie („oficiální partner pojištění“, „oficiální automobilový partner“ atd.).
  • Technický sponzor je sponzor, který propaguje organizaci sportovních akcí prostřednictvím částečného nebo úplného zaplacení zboží a služeb (např. Zdravotnické vybavení, fitness, organizace dopravy a ubytování).
  • Zúčastněný sponzor je společnost, jejíž výše sponzorského poplatku obvykle nepřesahuje 10% z celkových získaných finančních prostředků.
  • Informační sponzor je organizace, která poskytuje informační podporu prostřednictvím mediálního pokrytí, provádění PR akcí, společných akcí atd.

Zásady

Veškeré sponzorství by mělo být založeno na smluvních závazcích mezi sponzorem a sponzorovanou stranou. Sponzoři a sponzorované strany by měli stanovit jasné podmínky se všemi ostatními zapojenými partnery, aby definovali svá očekávání týkající se všech aspektů sponzorské dohody. Sponzoring by měl být jako takový rozpoznatelný.

Podmínky a chování sponzorství by měly vycházet ze zásady dobré víry mezi všemi stranami sponzorství. Měla by existovat jasnost ohledně konkrétních prodávaných práv a potvrzení, že jsou k dispozici pro sponzorství od držitele práv. Sponzorované strany by měly mít absolutní právo rozhodnout o hodnotě sponzorských práv, která nabízejí, a o vhodnosti sponzora, se kterým uzavírají smlouvu.

Prodejní

Prodejní cyklus prodeje sponzorů je často zdlouhavý proces, který spočívá v průzkumu vyhlídek, vytváření přizpůsobených návrhů na základě obchodních cílů společnosti, hledání správných kontaktů ve společnosti, získání buy-inu z více volebních obvodů a nakonec vyjednávání výhod/ceny. Některé prodeje mohou trvat až rok a prodejci hlásí, že stráví kdekoli mezi 1–5 hodinami průzkumem každé společnosti, která je vnímána jako potenciální vyhlídka na sponzorství.

Využití a aktivace

Toto jsou termíny používané mnoha odborníky na sponzorství, které odkazují na to, jak sponzor využívá výhody, které mu jsou přiděleny podle podmínek sponzorské smlouvy. Využití páky definovali Weeks, Cornwell a Drennan (2008) jako „akt používání vedlejší marketingové komunikace k využití komerčního potenciálu spojení mezi sponzorem a sponsee“, zatímco aktivace byla definována jako „komunikace, které podporují zapojení, zapojení nebo účast sponzorského publika se sponzorem. “

Peníze vynaložené na aktivaci přesahují poplatek za práva vyplácený sponzorovanému majetku a často jsou mnohem vyšší než náklady na poplatek za práva. “

Sponzorské trhy

Slazenger má nejdelší sponzorství ve sportu a od roku 1902 dodává tenisové míčky do Wimbledonu .

Projekty IEG projektují celosvětové výdaje na sponzorství, aby v roce 2018 vzrostly o 4,5 procenta na 65,8 miliardy USD, včetně 24,2 miliardy USD pouze v Severní Americe (4,5% nárůst z 24,1 miliardy USD v roce 2017). Evropa je největším zdrojem výdajů na sponzorství, s 26,44 miliony EUR (29 milionů USD) v pouhých členských státech EU v roce 2014, následovaných Severní Amerikou, asijsko -pacifickým regionem. Růst ve Střední a Jižní Americe v průběhu roku 2010 se neuskutečnil v plánovaném rozsahu - 3,8 procenta oproti prognóze 5,7 procenta - navzdory mistrovství světa FIFA a olympijským hrám v Brazílii v roce 2014 a 2016. Po skončení mistrovství světa 2010 by se měla sponzorská aktivita začít zahřívat, a proto se předpokládá, že region bude nejrychleji rostoucím zdrojem sponzorských dolarů mimo Severní Ameriku s prognózovaným tempem růstu 5,6 procenta na rok 2011.

Uvolněná legislativa televizního průmyslu týkající se umísťování produktů vedla k malému, ale rostoucímu nárůstu sponzorství televizních programů ve Velké Británii. Komerční sponzorství britských sportovních týmů a hráčů je však mnohamiliardové odvětví. Například Adidas se stal sponzorem a dodavatelem soupravy Manchester United na deset sezón v dohodě z roku 2014 s garantovanou minimální hodnotou 750 milionů liber (více než 1,1 miliardy USD).

Stejně jako ve většině let za poslední dvě plus desetiletí bude tempo růstu sponzorství předcházet tempu, které zažívá reklama a podpora prodeje, podle IEG.

Viz také

Reference