Čas nakupovat - Time to market

V obchodě je doba do uvedení na trh ( TTM ) doba, která trvá od koncipovaného produktu do jeho prodeje. Důvod, proč je čas na uvedení na trh tak důležitý, je ten, že opožděné narušení adresovatelného trhu, na který musíte svůj produkt prodat. Běžným předpokladem je, že na TTM záleží nejvíce u prvotřídních produktů, ale ve skutečnosti může pozdní uvedení produktu na trh v jakémkoli odvětví negativně ovlivnit výnosy - od omezení možnosti generovat výnosy až po rychlejší zastarávání produktu.

Měření TTM

Neexistují žádné standardy pro měření TTM a naměřené hodnoty se mohou velmi lišit. Za prvé, existují velké rozdíly v tom, jak různé organizace definují začátek období.

Například v automobilovém průmyslu začíná vývojové období schválením koncepce produktu. Jiné organizace si uvědomují, že do personálního zajištění projektu se stane jen málo, což může trvat dlouho po schválení, pokud jsou vývojáři vázáni na stávající projekty. Považují proto za výchozí bod, kdy je projekt plně personálně zajištěn. Počáteční část projektu - před udělením souhlasu nebo přidělením plného počtu zaměstnanců - byla nazývána fuzzy front-end a tato fáze může zabrat spoustu času. I když je fuzzy front-end obtížně měřitelný, musí být pro efektivní správu TTM zahrnut do měření TTM.

Dále se liší definice konce období TTM. Ti, kdo se na vývoj produktů dívají jako na strojírenství, říkají, že projekt je dokončen, když ho technické oddělení převede do výroby. Jiní definují závěr jako při dodání první kopie nového produktu nebo při koupi zákazníkem. Velkoobjemová odvětví budou často definovat koncový bod z hlediska dosažení určitého objemu výroby, například milionu jednotek za měsíc.

A konečně, měření TTM se velmi liší v závislosti na složitosti - složitosti samotného produktu, technologií, které obsahuje, jeho výrobních procesů nebo organizační složitosti projektu (například outsourcované komponenty). Produkty nového světa jsou mnohem pomalejší než deriváty stávajících produktů. Některé společnosti byly úspěšné při zařazování svých produktů do kategorií novosti, ale stanovení úrovně složitosti zůstává nepolapitelné.

Ačkoli se TTM může značně lišit, záleží pouze na schopnosti organizace TTM ve vztahu k jejím přímým konkurentům. Organizace v jiných průmyslových odvětvích mohou být mnohem rychlejší, ale nepředstavují konkurenční hrozbu, i když je možné se z nich poučit a přizpůsobit jejich techniky.

TTM a kvalita

Tichý předpoklad o mnoho, že TTM a kvalita výrobků jsou protichůdné vlastnosti vývojového procesu. TTM může být vylepšeno (zkráceno) přeskočením kroků vývojového procesu, což by ohrozilo kvalitu produktu. Pro ty, kteří používají vysoce strukturované vývojové procesy, jako je model Phase-gate nebo Six Sigma , je vývoj produktu často považován za jasně definovanou posloupnost kroků, které je třeba dodržet. Přeskočení kroku - například kvůli vnímanému časovému tlaku - může nejen snížit kvalitu, ale může nakonec prodloužit TTM, pokud organizace musí krok dokončit nebo opakovat později. Po tomto pohledu se TTM obvykle zlepší dodržením všech předepsaných kroků.

Jiné organizace fungují agresivněji a uvědomují si, že u každého projektu není nutné dokončit všechny kroky. Kromě toho aktivně používají nástroje a techniky, které zkrátí nebo překrývají kroky, zkracují čas rozhodování a automatizují činnosti. K dispozici je mnoho takových nástrojů a technik (viz odkazy níže).

Druhy TTM

Organizace usilují o vylepšení TTM z různých důvodů. Některé varianty TTM jsou

  • Flexibilita pro zachycení tržního okna . Je optimální čas na uvedení produktu na trh a maximalizaci zisku. Před tímto bodem se váš produkt nikdy nedostane k úplnému cílovému publiku. Po tomto bodě prodeje nikdy nedosáhnou optimálního vrcholu.
  • Čistá rychlost, tj. Přináší produkt na trh co nejrychleji. To je cenné v rychle se rozvíjejících průmyslových odvětvích, ale není to vždy nejlepší cíl.
  • Předvídatelnější plány. Spíše než co nejdříve vstoupit na trh může být cennější dodání podle plánu, například aby byl nový produkt k dispozici na veletrhu. Kromě procesů, jako je Stage-Gate nebo Six Sigma, je zde efektivním nástrojem řízení rizik projektu (viz odkazy níže).
  • Minimalizace zdrojů, zejména práce. Mnoho manažerů si myslí, že čím kratší bude projekt, tím méně to bude stát, a tak se pokoušejí použít TTM jako prostředek snižování nákladů. Primárním prostředkem ke snížení TTM je silnější personální zajištění projektu, takže rychlejší projekt může být ve skutečnosti dražší.
  • Flexibilita při provádění změn. Inovace produktů je úzce spjata se změnou a v projektu se často objeví potřeba změny. V důsledku toho může být cenná schopnost provádět změny během vývoje, aniž by byly příliš rušivé. Jedním z cílů by například mohlo být uspokojení zákazníků, čehož lze dosáhnout úpravou požadavků na produkt během vývoje v reakci na zpětnou vazbu od zákazníka. Poté bylo možné měřit TTM od poslední změny požadavků až do dodání produktu.

Tyto typy TTM ilustrují, že cíle organizace TTM by měly být sladěny s její obchodní strategií, spíše než slepě sledovat rychlost.

Dějiny

První zaznamenanou konferenci o Time-to-Market uspořádal Bart Hall z AiC a konala se ve dnech 25. a 26. října 1995 v londýnském hotelu St James. Předsedali mu Mike Woodman, tehdy Logica a nyní Coplexia Consulting a Allen Porter z AIIT.

Viz také

Reference