Reverzní psychologie - Reverse psychology
Reverzní psychologie je technika zahrnující prosazení víry nebo chování, které je opačné k požadovanému, s očekáváním, že tento přístup povzbudí subjekt přesvědčování, aby udělal to, co je skutečně žádoucí. Tato technika se opírá o psychologický fenomén reaktance , ve kterém má člověk negativní emocionální reakci na to, že je přesvědčen, a zvolí si tedy možnost, proti které se obhajuje. To může fungovat zvláště dobře u člověka, který je od přírody odolný, zatímco přímé požadavky fungují nejlépe u lidí, kteří jsou v souladu. Ten byl manipulován je obvykle vědom toho, co se skutečně děje.
Mezi dětmi
Susan Fowler, autorka, píše: „Dejte si pozor, že takové strategie [reverzní psychologie] mohou mít opačný účinek. Děti mohou cítit manipulaci na míle daleko.“ Místo toho doporučuje jít příkladem.
Profesor psychologie John Gottman nedoporučuje používat u dospívajících reverzní psychologii s předpokladem, že se budou bouřit, a uvádí, že „takové strategie jsou matoucí, manipulativní, nečestné a jen zřídka fungují“.
Reverzní psychologie se často používá u dětí kvůli jejich vysoké tendenci reagovat reaktivně , touhou obnovit ohroženou svobodu jednání. Někteří rodiče mají pocit, že nejlepší strategií je někdy reverzní psychologie: říct dětem, aby zůstaly v domě, když opravdu chcete, aby se rozhodly jít ven a hrát si. Byly však vzneseny otázky ohledně takového přístupu, pokud je více než jen instrumentální, v tom smyslu, že „reverzní psychologie znamená chytrou manipulaci s špatně se chovajícím dítětem“ a nic jiného.
V psychoterapii
V psychoterapii je s reverzní psychologií úzce spojena technika „ paradoxní intervence ... Tato technika se také nazývá„ předepisování symptomu “a„ antisugesce “ “. Terapeut rámuje jejich poselství tak, že odpor vůči němu podporuje změnu.
Takové zásahy „může mít podobný dopad jako humor v pomáhají klientům odevzdali své problémy v novém světle .... Tím, že jde s , a ne proti, odporu klienta terapeut dělá chování méně atraktivní“. Toto se označuje jako reframing. To znamená předstírat souhlas s myšlenkami a přesvědčeními klientů; znovu je nahlas potvrdit, aby si klienti sami uvědomili svou omylnost.
V seznamce
Někteří lidé si věcí nebo lidí váží více, pokud tyto věci nebo lidé pro ně nejsou k dispozici nebo kteří předstírají, že jsou nedostupní: chtějí to, co nemohou mít. Emocionální nedostupnost partnera však poškodí zdraví dlouhodobého romantického vztahu.
Paradoxní marketing
„Ve světě, kde se očekává, že by měly být dostupné všechny věci ... menší dostupnost“, se objevilo jako nové prodejní místo: „zapojením se do takto omezeného anti-marketingového triku získala značka uznání“. Výsledkem může být „to, čemu Japonci říkají tajná značka ... žádné pravidelné maloobchodní prodejny, žádný katalog, žádná webová prezentace kromě několika záhadných zmínek ... lidem se to líbí, protože je téměř nemožné je najít“. Takovým příkladem značky je „The Gabriel Hounds“ od Cayce Pollarda .
Adorno a Horkheimer
Theodor Adorno a Max Horkheimer charakterizovali účinek kulturního průmyslu jako „psychoanalýzu obráceně“. Jejich analýza začala dialektikou, která fungovala v Německu, když se dědicové romantického hnutí stali hledači „Síly skrze radost“, jen aby jejich hnutí bylo kooptováno kombinací masmédií a národního socialismu . Moderní příklad začíná boomem „fitness a jogging“ ve Spojených státech v 70. letech minulého století. „Běžecké šílenství“ na Bostonském maratonu a v Kalifornii, dialekticky, bylo tezí, že člověk nemusí být „Rocky“ v propocené tělocvičně, aby byl fyzicky zdatný, a že přijetí těla bylo klíčem k efektivnímu aerobnímu tréninku. Kulturní průmysl reagoval na tezi velkými reklamními kampaněmi od Calvina Kleina a dalších pomocí obrázků s výjimečně tónovanými modely. Lidé se k těmto modelům přirovnávali, což vytvářelo pocit konkurence, a mnoho studentů středních škol se běhu vyhýbá kvůli výsledné tělesné hanbě.
Kulturní průmysl masově vyrábí standardizované materiál. To by nebylo nebezpečné, kdyby materiál neměl smysl, ale často nabízí a posiluje ideály a normy představující implikovanou kritiku těch, kteří se nedokáží shodnout. Empirické studie ukazují, že produkty masové kultury mohou snižovat sebevědomí a sebeúctu a způsobovat ponížení mezi muži a ženami, jejichž konkrétní vlastnosti se vymykají normalizovanému rozmezí vzhledu, chování, náboženství, etnického původu atd. Podobně se reklama často snaží vytvořit potřebu nakupujte ukázáním rozdílů mezi skutečnými a ideálními situacemi. Záměrem je obvykle vyvolat nespokojenost se současnou situací a navodit očekávání spokojenosti prostřednictvím získávání produktů, které transformují skutečnou realitu do idealizované reality. Pokud tedy skupina vrstevníků nakoupí, všichni ti, kteří si tyto produkty nemohou dovolit, budou pociťovat další neštěstí a frustraci, dokud se ke skupině nakonec nepřipojí. Někdy má tedy proces obhajoby jednoho výsledku v úmyslu vyvolat opačný výsledek než motivace k nákupu.
Příčina a následek jsou však častěji nezamýšlené. Marxistická logika aplikovaná na kulturní průmysl naznačuje, že je to samo o sobě dialektika, ve které klesající ziskové marže a zvyšující se náklady vyvolávají u investorů obavy z „jistých věcí“. Opakováním vítězných formulí a stereotypů vznikají produkty nejnižšího společného jmenovatele s nejnižšími náklady. Ale čím méně kreativní je vstup, tím je pravděpodobnější, že role budou obsazovány způsoby, které spíše než napadají běžné předsudky, které mohou nechtěně (nebo zcela záměrně) poškodit úctu těch v marginalizovaných skupinách.
V populární kultuře
Mezi klasické příklady reverzní psychologie v populární kultuře patří velké, jasně červené tlačítko s nápisem „Netlačte“ nebo nápis „Skok na vlastní nebezpečí“.
Existuje mnoho příkladů reverzní psychologie v beletrii, kině a karikaturách , včetně Julius Caesar Williama Shakespeara, kde Mark Antony používá reverzní psychologii, aby přiměl měšťany vyvolat nepokoje. Mark Antony předstírá, že se přiklání k Brutusovi komplimentem za jeho činy, které vedly k Caesarově vraždě, a ve skutečnosti podněcuje hněv davu.
V jednom z příběhů Joela Chandlera Harrise o strýci Remusovi Br'er Rabbit unikl z Br'er Fox opakovaným prosbou: "Prosím, Br'er Foxi, neházej se mnou v té briarské záplatě." „Liška tak učinila, což králíkovi umožnilo uprchnout: Králík použil„ obrácenou psychologii “k přelstění Lišky.“
V Edgar Allan Poe je soudek Amontillado , Montresor používá reverzní psychologii přesvědčit Fortunato zadat své klenby. Říká, že Fortunato je příliš unavený a měl by si odpočinout a že by měl najít někoho jiného, kdo by mu pomohl s jeho problémem s ochutnávkou vína. Montresor věděl, že Fortunato by nesouhlasil, a trval na vstupu do trezoru, což ho zavedlo do smrti smrtí .
Švédská fiktivní postava Alfie Atkins používá reverzní psychologii v dětské knize Jsi mazaný, Alfie Atkins! z roku 1977. Své vlastní dětinství zveličuje, aby přesvědčil své starší bratrance, aby si sedli k dospělému stolu.
Ve filmu z roku 1988 Who Framed Roger Rabbit , Eddie Valiant, aby zachránil Rogera před popravou soudcem Doomem, jej pomocí reverzní psychologie přiměl pít alkohol (na který je Roger alergický).
Ve filmu Disney Aladdin z roku 1992 , titulární postava po osvobození Genie z lampy, používá reverzní psychologii, aby přiměla Genie, aby ho osvobodil z jeskyně divů, aniž by použil jedno ze svých 3 přání.
dalším příkladem je scéna v 8 mílích, kdy králík b otevírá místní a velmi očekávané „maminčiny špagety“ v dobře respektované 8 míli.
Viz také
Reference
Další čtení
- Gerald R. Weeks, Podpora změny prostřednictvím paradoxní terapie (1991)